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涂料加盟代理商如何扩展营销渠道?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-05-04 15:05:00【
现如今涂料市场竞争日趋激烈,一二线的市场战况可以用“惨烈”两字来形容,对于一些刚入行业的涂料代理加盟商,乡镇市场明显的将会是一块大蛋糕,经营主力频频放在了乡镇市场。因为这几年来,城镇化建设给予了涂料行业一个新的的蓝海,那么涂料代理加盟商们如何在一场厮杀中做好市场呢,抢占新的营销渠道?美涂士小编给您几点建议。

油木工渠道

目前,在内地大部分的家庭装修还是听从油木工师傅的建议,包括材料的选购,施工的流程,可以说是承包给了油木工师傅群体,那么油木工师傅的关系营销就显得尤其重要了。涂料加盟代理商可以把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户,这样忠诚度高,而且合作起来也愉快。

乡镇分销商渠道

以店面批发形式来运作,开发乡镇级的经销商,因为市场竞争大,光守着店面做当地市场是很难做下去的。乡镇市场一般都是连同一些杂货来一起销售,例如一些五金店,陶瓷店,装饰门窗店等等类型,小而杂。但是经销商就不要小看这种小而杂的店,我们来算一笔保守一点的账,一个地市级或市级城市下面有多少乡镇?一个乡镇一家一年帮你卖1万元的货,你一年的销售量是多少?而这个只是乡镇渠道的销售量。

树挪死,人挪活,经销商们必须改变坐商观念,变身行商,服务你的分销商群体。现如今的市场,只有服务才是最贵的和最打动人的方式。

工装渠道

首先直接供料,自己接工程做,包工包料。大部分做工装的基本都存在一种情况:人情关系,我跟你熟,关系处的比较好,项目我会给你做,但是款项也许会拖个三个月,半年甚至一年时间的都有。有鉴于此,小编认为,宁可放弃一些不好收款的大中型工地,去做一些小微型工地来的实际,因为好收款啊!做有把握的工程,这样虽然会损失一些客户,但是经销商也会少了不少麻烦,毕竟工程拖款催款是很让人烦恼的。把时间精力节省下来,多去与老客户沟通交流,稳定老客户的前提下再去开发新客户。

随着乡镇农村的发展,现在农村市场涂料的需求量还是比较可观的,但竞争同样也十分激烈。在二三线市场所面临的消费者要么认品牌,要么直接压低产品的价格,所以在当地,也只有加大人脉关系,才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。因此,油漆代理商建立自己的销售团队,开拓一个新品牌上市场,不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力,更重要的是要有足够的资金以及好的思路。

在可见的将来,涂料行业的竞争只会越来越激烈,乡镇市场的争夺,和发展方向的转变,市场战略的创新,都能够暗示出变化的巨大。美涂士漆坚持以品质为主,服务先行,实实在在做产品,做企业,同时也希望广大涂料经销商们认认真真跑市场,踏踏实实做服务,总会创出属于我们的一片天。
 

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